Distribution Jobprofil

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Allgemeines - Voraussetzungen und Fähigkeiten - Berufsleben - Trends

Allgemeines

Als Distribution bezeichnet man in der Wirtschaft im Allgemeinen den Warenvertrieb, d.h. der gesamte Weg zwischen der Produktion zum Kunden oder Verwendungszweck. Distributionsleiter organisieren die Aktivitäten im Vertrieb, dafür entwickeln sie Vertriebskonzepte um die Unternehmensziele umzusetzen. Leiter in der Distribution kümmern sich um neue Absatzmärkte, Produkt- und Preispolitik, Umsatzerhöhung, Marktforschung und Konkurrenzverhältnisse, sowie die Führung von Mitarbeitern. In der Distribution sorgt man auch für das Vertriebscontrolling und Kundenbefragung, um die Erfolge und Aufwände abzuschätzen und zu optimieren. Distributionsleiter sind teilweise auch an Marketingstrategien und an der Einführung von neuen Produkten beteiligt, sowie an der Kostensenkung. Sie planen und steuern den Vertrieb und kontrollieren die Aktivitäten. Distributionsleiter sind hauptsächlich in allen Wirtschaftszweigen tätig.
Distributionsleiter haben je nach Berufsfeld folgende Aufgaben: - Planung und Steuerung aller vertrieblichen Aktivitäten - Umsatz- und Budgetverantwortung - Markenrepräsentation - Händlerverantwortung - Betreuung von Key Accounts - Entwicklung von Neukunden - Weiterentwicklung und Umsetzung von Vertriebskonzepten - Planung, Steuerung und Umsetzung aller Marketingaktivitäten mit den Fachabteilungen - Reporting der betriebswirtschaftlichen Kennzahlen - Durchführung von Verkaufsanalysen - Ableitung und Maßnahmenumsetzung - Führung des Außendienstteams - Steuerung der Visual Merchandiser - Trainings und Schulungen durchführen - Weiterentwicklung des Händlernetzwerkes - IST-Analysen - Leitung und Koordination von Implementierungsprojekten - Sicherstellung der termingerechten Abarbeitung - Reisetätigkeiten

Voraussetzungen und Fähigkeiten

Erforderliche Kenntnisse und Voraussetzungen: - Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Kaufmännisch) - Berufserfahrung - Logistik - Projektmanagementerfahrungen - Kenntnisse im Order to Delivery Prozess - Markenverständnis - Überzeugungskraft - Verhandlungsgeschick - Analytisches Denkvermögen - Zielorientiertes Handeln - Kreative Arbeitsweise - Ausgeprägte Führungsqualitäten - Motivationskraft - Organisatorische Fähigkeiten - Sehr gute Englischkenntnisse - Kenntnisse einer weiteren Fremdsprache von Vorteil - Reisefähigkeiten

Berufsleben

In der Distribution sind Personalplanung, Vertriebscontrolling und Marketing fachliche Anpassungsweiterbildungsmöglichkeiten. Vertriebsleiter können aber auch gegebenenfalls ihren Bachelorabschluss in Wirtschaft oder im Vertriebsmanagement anstreben. Auch ein Masterstudiengang ist in Erwägung zu ziehen. Berufliche Alternativen zum Vertriebsleiter sind z.B. Leiter im Verkauf oder Marketing.

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